Dans la vie d’un créateur, un artisan ou un entrepreneur, exposer à des salons professionnels représente un enjeu de taille pour se faire connaître, rencontrer des nouveaux clients, des partenaires… Le coût de cette participation n’est pourtant pas anodin.
Heureusement, des solutions existent ! En fonction de la communauté de chaque artisan, de ses finances et de l’ampleur du salon (et donc du prix de l’inscription), le crowdfunding peut venir compléter (800-3 000 euros) ou financer toute la somme nécessaire (5 000-10 000 euros).
Salon pro : pourquoi lancer sa collecte de financement participatif ?
1. Fédérer et communiquer sur sa présence au salon
Plus qu’un simple moyen de financement, une campagne crowdfunding permet de communiquer en amont sur sa présence à un salon. Pensez donc à bien coordonner la collecte avec le salon. Les deux ne doivent pas être décorrélés mais bien constituer un package global. En faisant la campagne juste avant le salon, vous pourrez y amener une petite partie des contributeurs. Eux-mêmes, intéressés par votre travail, amèneront probablement d’autres clients. On obtient alors un double effet “kiss cool”.
2. Roder son discours commercial
Le crowdfunding est un bon moyen pour roder son discours commercial avant le salon. Se lancer dans une campagne est un bon tour de chauffe pour se familiariser aux échanges avec le public. Rédiger une page projet vous oblige également à synthétiser votre activité, à réfléchir à votre gamme, à déterminer la meilleure manière de la mettre en avant… Une fois sur le salon, vous serez probablement plus à l’aise avec votre discours commercial.
3. Tester les produits qui plaisent le plus
Le crowdfunding est aussi un bon moyen de sonder le public sur ses produits préférés et donc, ceux à valoriser sur votre stand. Durant votre campagne, vous verrez en effet les contreparties qui partent en premier ou qui fonctionnent le mieux : de bonnes indications pour aménager votre stand !
Ils ont financé leur salon grâce au crowdfunding
Marie en Mai : exposer à Maison & Objet
Maison & objet, plus gros salon français dédié à l’univers de la maison, est un événement phare pour les artisans d’art, décorateurs… Organisé deux fois par an, il s’agit du salon référence. Pour un artisan qui se lance, ce salon est un rendez-vous incontournable pour son bon développement professionnel. Y participer a cependant un coût : au minimum 5 000 euros pour le stand de base. L’enjeu est d’autant plus élevé en terme de charge financière puisqu’il faut y participer trois fois en moyenne pour être repéré et réaliser ses premières grosses commandes. Comme il s’agit d’un salon B to B, les acheteurs professionnels sont en effet à la recherche de créateurs fiables et pérennes.
Pour voir les portes du salon s’ouvrir à elle pour la seconde fois, Marie-Pierre Doutriaux, créatrice de la marque Marie en Mai a lancé sa campagne de financement participatif en été 2017. En 30 jours, elle a collecté près de 5 000 €. En reconversion professionnel, participer à Maison & Objet permet à la fondatrice de lancer plus rapidement son activité.
Découvrir la créatrice de Marie en Mai dans notre interview>
Grégory BycZyK : participer au Grand Salon de l’Art abordable
Le Grand Salon de l’Art abordable a été créé en 2009, en parallèle de la crise financière qui a particulièrement touché les artistes et les galeries. Les oeuvres y sont mises en vente à prix d’atelier (entre 50 et 5 000 €). Le salon a pour vocation de créer un vraie rencontre entre les artistes et le grand public, qui n’ose pas toujours pousser la porte des galeries d’art.
Grégory BycZyK est un artiste qui travaille autour de la problématique du recyclage. Il fabrique des sculptures à partir d’objets devenus obsolètes. En 2016, il a été sélectionné pour participer à la 18ème édition au côté de 50 artistes. Pour financer le coût de la participation (ainsi que ses frais de déplacement, d’hôtel…), il a réuni 855 euros grâce à sa collecte de crowdfunding sur KissKissBankBank.
M de Ségo : présenter ses bijoux à Bijorhca
Bijorhca est le seul salon professionnel d’ampleur international en France pour les créateur de bijoux et bijoutiers. Organisé deux fois par an, les artisans y reçoivent la visite d’environ 12 000 acheteurs potentiels ! Pour faire connaître ses créations, Bijorhca représente un rendez-vous immanquable.
M de Ségo est une jeune marque lyonnaise lancée en 2016. Après une année d’activité et une entrée dans 18 points de vente en France, Ségolène, la créatrice, souhaitait passer à l’étape supérieure.
Pour présenter ses bijoux à des acheteurs français et étrangers, elle dépose un dossier pour participer à Bijorhca en janvier 2017, à Paris. Bonne nouvelle : elle est sélectionnée ! Pour une entreprise en création, les 3 200 € nécessaires à la location et à l’aménagement du stand représentent malheureusement un coût. Grâce à sa collecte de financement participatif, elle a réuni 2 200 € : une bonne partie de la somme, qui lui a permis de confirmer sa présence !
CMA et KissKissBankBank : un double accompagnement
Les artisans chapeautés par les Chambres des Métiers et de l’Artisanat retrouvent leur logo sur leur page de collecte. Un estampillage précieux, aussi bien pour leur crowdfunding que pour leur présence aux salons. De plus, les CMA proposent dans leur offre d’accompagnement des formations à la scénographie pour les salons. Les porteurs de projet peuvent ainsi à la fois être coachés par KissKissBankBank et les CMA pour se financer tout en préparant leur salon !