Le pitch – ou discours de vente – est un art qui s’apprend. Nous vous guidons en quelques étapes dans cet exercice délicat. Parce que bien présenter un projet professionnel ne s’improvise pas !
Parfois, avec un peu de chance, il vous arrive sans doute de marquer les esprits. Mais quand il s’agit de présenter votre projet professionnel, inutile de dire que le hasard n’entre pas en ligne de compte. En quelques minutes, voire quelques secondes à peine, vous devez donner envie à votre auditoire, quel qu’il soit. Pour attiser l’intérêt de votre public – qu’il s’agisse d’un auditoire bondé ou d’un jury restreint – imaginez que vous n’avez que le temps d’un trajet en ascenseur pour le convaincre…
Votre pitch en trois axes
Lors de l’élaboration de votre présentation, trois bases soutiennent votre pitch : le contenu, l’expression orale (la personne qui s’exprimera) et la présentation visuelle ! Choisissez bien les responsables de chaque axe qui demandent respectivement la maitrise de l’écriture du discours, la maitrise de la prise de parole et la maitrise du design et de la schématisation. Ne comptez pas sur une personne pour réaliser et mettre en œuvre ce pitch mais mettez une équipe sur pied afin de tirer profit des points forts de chacun.
1. Le contenu de votre pitch
Vous n’avez que peu de temps. Il faut donc trouver le juste équilibre entre : ce que vous voulez raconter, le cœur du message et comment vous voulez l’enrober. Marquer les esprits en jouant sur l’émotionnel est une bonne idée par exemple mais il faut toujours rester éthique et honnête. C’est un vrai travail de funambule. D’abord, commencez par structurer votre présentation en trois points : l’introduction, le développement et la conclusion. Pour être précis et concis, répondez à ces questions : quel est mon projet ? A quel problème répond-il ? Comment va-t-il créer de l’argent/une solution ? Une fois le message structuré pensez : « storytelling ». Racontez une histoire pour capter votre public qui ne doit jamais lâcher son attention. Les présentations les plus intéressantes sont bien sûr celles qui sont riches en contenu. Il ne s’agit pas uniquement de jouer avec les mots et de jeter de la poudre aux yeux ! Offrez à votre interlocuteur un message clé !
2. L’expression orale lors de la présentation de votre projet
Choisissez le meilleur orateur pour votre projet, quelqu’un qui maitrise la prise de parole en public. Dont l’attitude et le langage corporelle sont naturels. L’éloquence est un art. De la position du speaker à sa respiration et sa voix en passant par l’articulation de chaque mot, tout est important. C’est une partition musicale qui s’écrit. Le débit de parole doit être juste, l’intonation agréable. Bref, il faut « parler juste ». Ce deuxième axe se prépare déjà lors du premier, afin de bien formuler les phrases, il faut que celles-ci soient courtes, écrites pour l’oral.
N’apprenez pas votre texte par cœur, il vaut mieux vous débrouiller autour d’une structure claire et de mots clés. Votre intonation sera plus naturelle. Car, justement, les meilleures présentations sont les plus naturelles. Ajoutez « le plus de vous » possible dans votre présentation. Cela ne veut pas dire qu’il ne faut pas se préparer, que du contraire. D’abord, chronométrez votre speech en faisant des pauses et en parlant lentement. N’hésitez pas à sourire lors de votre présentation. Cela vous semblera exagéré mais ça sera plus agréable pour votre public.
Et, rassurez-vous, même les plus timides peuvent y arriver, cela demande un effort et de l’entrainement. Néanmoins, si la timidité est votre point faible, n’hésitez pas à miser sur un visuel fort ! Quoi qu’il arrive, avec une bonne structure, une idée claire, un visuel soigné et un contenu simple, les quelques maladresses de langages seront pardonnées.
En conclusion, il n’y a pas de miracle, la clé c’est la répétition : d’abord seul et puis en public. Il s’agit surtout d’apprendre à gérer le timing pour être tout à fait l’aise lors du jour J.
3. Maitriser le design de votre présentation
Peu importe le support visuel choisi, celui-ci doit être extrêmement simple et clair ! Aussi, il faut être original (tout en restant cohérent). Votre public a peut-être l’habitude des pitchs et il ne faudrait pas qu’il ait une impression de déjà-vu. Si le fond doit être précis et passionnant, la forme joue aussi un rôle primordial. Plusieurs solutions s’offrent à vous : des slides et/ou des accessoires. Attention que les slides sont souvent fastidieux et soporifiques ! Évitez d’avoir recours à trop de slides, trop de chiffres ou trop de texte imprimé ! Utilisez des gifs, des logos, de l’humour, des images percutantes, etc. Soyez créatifs, précis, intelligents. Les informations visuelles sont super utiles pour la mémorisation de votre projet ! Enfin, nous le répétons : le pitch ne doit pas être trop long. Comptez 10 slides maximum.
Au-delà de ces conseils pratiques n’oubliez jamais ces deux choses essentielles lorsque vous devez pitcher un projet : respectez toujours votre public et croyez en votre projet ! Ayez confiance. Vous serez toujours contredis et bousculés, ne vous laissez pas déstabiliser. Votre passion est votre moteur et tant qu’elle ne vous laisse pas tomber, la roue tourne. Les speechs les plus mémorables restent ceux des passionnés.