La jauge de votre collecte de crowdfunding atteint les 100 % ? Votre campagne n’est pourtant pas terminée ! Cet objectif représente généralement la somme minimum pour amorcer votre projet : chaque euro supplémentaire compte beaucoup. Pédagogie et communication restent donc de rigueur. On vous explique tout !
Dépasser l’objectif : quelques chiffres clés ?*
En moyenne, la jauge des projets réussis atteint les 117 % !
L’objectif de départ des collectes réussies sur la plateforme est de 3 680 euros en moyenne. Ces projets réussis dépassent en moyenne de 628 euros leur objectif initial. Ils collectent en effet 4 308 euros en moyenne !
Règle du tout ou rien : pourquoi fixer des paliers ?
Le crowdfunding fonctionne sur le modèle du tout ou rien : si la jauge n’atteint pas les 100 %, l’ensemble des contributeurs sont remboursés. Fixer des paliers est donc essentiel. Votre objectif de collecte représente votre premier palier : la somme minimale nécessaire à la réalisation de votre projet. L’équipe de KissKissBankBank aide les porteurs de projet à fixer les différents paliers de votre collecte. L’idée est que ces derniers ne soient pas trop ambitieux pour éviter de rebuter les contributeurs potentiels. Une fois votre premier objectif atteint, la règle du tout ou rien n’intervient plus : si vous vous fixez un 2ème, 3ème ou 4ème objectif que vous n’atteignez pas, vous recevez tout l’argent collecté pour votre projet.
Communication et pédagogie : les maîtres mots pour continuer à engager autour de son projet
L’objectif fixé au départ n’est souvent qu’une amorce derrière lequel se cache une cible bien plus importante qui permettra véritablement de concrétiser son projet. Continuer à communiquer et faire de la pédagogie une fois l’objectif atteint est essentiel – pour atteindre vos paliers suivants. Comment ? En prenant la parole à la fois sur les réseaux sociaux et la page de la campagne. Premièrement, pour remercier les contributeurs qui ont permis d’atteindre ce premier objectif, deuxièmement pour les inciter à relayer le projet et enfin, pour engager ceux qui ne l’ont pas encore fait. L’essentiel ? Expliquer pourquoi – même si le premier objectif est atteint – la campagne n’est pas terminée (bien au contraire !) et développer l’utilisation de nouvelles ressources financières. Il ne faut pas oublier que beaucoup de personnes aujourd’hui en France ne connaissent pas les mécanismes du crowdfunding. 100 % n’est pas une finalité : à vous d’être très pédagogue.
Détailler vos différents objectifs de collecte
Vous pouvez annoncer vos différents objectifs sur votre page de collecte, dès le lancement de votre campagne, ou les ajouter au fur et mesure dans vos actualités. Le plus important ? Bien détailler votre budget. Que souhaitez-vous exactement faire ou acheter de plus avec ces 300, 2 000 ou 10 000 euros supplémentaires ?
Inciter les contributeurs à partager, grâce à des contreparties qui évoluent
La collecte de la BD Grave de Richard Corben a dépassé le succès escompté puisqu’elle a atteint les 15 paliers fixés en collectant plus de 60 000 euros. À chaque palier atteint, une édition de plus en plus optimale pouvait être réalisée et envoyée aux contributeurs : ajout de pages, d’histoires complémentaires, meilleurs matériaux de fabrication, de marque-pages…
Alors que les contributeurs avaient déjà participé à la collecte, pour la même somme, ils pouvaient ainsi obtenir une contrepartie plus belle en incitant simplement d’autres personnes à participer. Une bonne manière de motiver les contributeurs à communiquer sur la collecter et à recruter de nouveaux participants !
À lire aussi ?
11 idées de contenus à partager pour communiquer sur sa collecte
9 canaux à utiliser pour communiquer sur sa collecte
*au 31/10/2018 et sur base des chiffres depuis le lancement de la plateforme