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Pour fixer l’objectif financier de votre campagne de crowdfunding, chiffrer le montant nécessaire à la réalisation de son projet ne suffit généralement pas. Chaque porteur·euse de projet doit également prendre en compte sa communauté potentielle de contributeurs. Généralement, il ou elle jongle donc – en fonction de la taille du projet – entre différentes sources de financement. Dans cet article, nous vous expliquons comment bien vous représenter la communauté qui peut exister autour de votre projet, afin de déterminer votre objectif de collecte !
Collecte de crowdfunding : 3 cercles à déterminer
Pour permettre au porteur de projet de se projeter, le plus facile est de raisonner avec une logique de cercles concentriques autour de lui. Plus le cercle est proche et l’entoure, plus il sera facile de convaincre les personnes qui le composent de participer.
Cercle 1 : les proches
Ce sont les proches du porteur de projet : amis, famille, collègues, adhérents (s’il s’agit d’une association), abonnés… Le lien de confiance est directe. Ils sont donc des ambassadeurs privilégiés et les premiers à s’intéresser à vos projets.
Cercle 2 : les amis d’amis
Ce sont les proches des proches. Des personnes que le porteur de projet connaît indirectement via son premier cercle : les parents de vos amis, les camarades du club de sport de votre frère, les collègues de votre cousine.
Cercle 3 : le grand public
Pour atteindre le grand public, il faut passer par des médias locaux ou spécialisés, journalistes, blogeurs, influenceurs, institutions, associations… Il est donc nécessaire de réfléchir à tous ceux qui pourraient être intéressés par le projet. Ce qui les rapproche du porteur de projet ? Le sujet ! Si le porteur de projet ne les connait pas, ils partagent bien les mêmes centres d’intérêt.
Il reste donc fondamental d’essayer de comprendre et de lister les gens qui font partie de ces différents cercles avant de fixer l’objectif de sa campagne. Avez-vous beaucoup d’amis proches ? Si vous avez une page fan sur Facebook, beaucoup de personnes vous suivent-elles ? Des journalistes spécialisés s’intéressent-ils à votre thématique ? C’est comme cela que le porteur de projet pourra évaluer la faisabilité de son objectif et donc maximiser ses chances de réussite. Pour les lister de manière claire, rien de tel qu’un bon vieux Excel, divisé en trois onglets/feuilles. Vous pourrez ensuite attribuer des couleurs aux personnes qui ont participé, celles à relancer…
Réussir sa collecte : quand communiquer à quel cercle ?
Une fois la campagne lancée, ces cercles seront très utiles pour organiser la communication tout au long de la collecte. Il est très important de communiquer en commençant par le cercle le plus proche (le premier) et d’élargir jusqu’à atteindre le troisième.
Cercle 1 : les premiers à fédérer
Quand ? Avant même le lancement et dès que la collecte est en ligne !
Ils sont votre roc. Les premiers à vous suivre et surtout, les premiers à contribuer à votre collecte. Ce sont eux qui donneront l’impulsion de départ à votre campagne. Les fédérer autour du projet est donc essentiel. Vous pouvez les contacter par Facebook, e-mail, téléphone, organisé un verre, un barbecue… Ce sont vos proches, vous savez comment leur parler ;-).
Cercle 2 : demander à vos proches de partager le projet
Quand ? Lorsque la collecte est autour des 15-20 % – bien sûr, tout dépend de l’objectif, du sujet…
Il faut solliciter le deuxième cercle une fois après que vos proches aient participé. Le top du top ? Faire en sorte que ce soit directement ce premier cercle qui partage le projet à leurs amis et famille. Deuxième option : vous adressez directement à eux en rappelant le lien avec votre proche.
Cercle 3 : la cible ultime
Quand ? Lorsque la collecte dépasse les 40 % – comme pour le deuxième cercle, il faut bien sûr prendre en compte le contexte.
Une fois la collecte bien lancée, vient le moment de contacter votre liste de média, influenceurs… Le succès amène le succès : ne les contacter pas trop tôt ;-). Grâce à leur relais, le grand public pourra prendre connaissance de votre projet.
Comprendre les finesses de sa communauté est essentiel pour s’assurer d’une part, un objectif de la campagne réalisable et d’autre part, de préparer le terrain pour sa stratégie de communication.